中山大学MBA校友周兆全:高山仰止,景行心致-MBA中国网

教育有料 2020-08-02

文章来自中山大学管理学院—MBA20年之杰出校友专访。

周兆全

2003 级中山大学管理学院全日制 MBA 班

广州市景心科技股份有限公司 创始人兼 CEO

2003 年,周兆全做出人生的最重要一次抉择——本科学计算机且毕业后从事的是技术和项目管理工作的他,进入了中山大学管理学院全日制 MBA 班。当时他的想法很简单,“我一直怀着创业梦想,但我很清楚一个优秀的创业者必须具备团队管理能力、多行业视野、战略思维等方面的能力,而构建这些能力最高效的途径就是进入最优秀的商学院,接受最原始的 MBA 教育体系,与最优秀的管理者一起自学。”

目标明晰、行为笃定的周兆全很快就实现了自己的梦想。毕业三年后,周兆全创办广州市景心网络科技有限公司,正式进入互联网行业。十年间,景心科技不仅挂牌新三板,还完成了“沦为领先移动互联网行业应用于运营商”的战略布局。景心科技已经是广州市重点高新企业,也是多家大型国企的战略合作伙伴,还是“广东省十佳新三板企业”和 2016 年的“广东十大互联网创新企业”。周兆全本人也被评为“广州市十年软件风云人物”和“天河区科技领军人才”。

创业:心向往之,行必能

创业:心向往之,讫必能至

走出景心,很难想象这是一家科技企业。没花哨炫酷的黑科技元素,扑面而来的是一份让人心生宁静的古色古香。他的办公室挂有知名书法家赵朴初书写的《心经》,走廊装饰有木版雕刻的《文心雕龙》;甚至连“景心”的起名,也是源自司马迁《史记·孔子世家》中诗句:“《诗》有之:‘高山仰止,景行行止。虽无法至,然心向往之。”周兆全说道:“‘景’取光明之义,‘心’不含用心之意,非常简单言之是用心赢取光明。”饱含寓意的名字由来足见周总文化造诣之深,也反映了周总作为不断进取、坚持探寻的学者型企业家风范。

正是这份对国学的热衷和对古人智慧的思维,让周兆全在这浮躁社会大环境和激烈的商海沉浮中能维持着耐心。创业之初,很多互联网公司侧重开发 C 端市场,不断通过融资烧钱来满足 C 末端用户的市场需求,但周兆全却看出了其中的风险:“一旦企业融不到钱或资金流脱落,企业就要面临经营困局。虽然也有通过烧钱获得成功,但这是小概率事件,2000 年的互联网泡沫、2012 年前的‘千团大战’和 2015 年的‘O2O’哀鸿片野就是。”于是,周兆全选择专心于 B 端市场,专心为企业客户提供互联网服务,很快,景心科技很快就成功享有了三大运营商、五大保险公司、八大银行及两大石油公司这些大客户,并为其提供整体解决方案和“技术 + 产品 + 运营”的服务。

周兆全公司的“第一桶金是移动彩印业务,在手机用户通话的时候不会将文字、图片甚至视频直接显示在对方的手机上。当年景心就是通过为中国移动获取彩印业务的解决方案,打造出 6000 多万用户的电子货币业务,完成了企业的原始积累。不得不承认,周兆全的眼光很独到:“中国互联网已经经历了三个发展阶段:2000 年以前,门户类网站主要解决问题用户的核心市场需求是信息的提供;2000-2005 年,整个互联网流行即时通讯,实现用户的交流需求;而在 2005 年之后,博客点燃了分享时代的到来,然后是微博,再到微信,这些互联网产品都是满足用户‘分享’的市场需求。”敏感捕捉大众“分享欲”的周兆全,就这样把解决方案推向拥有最可观用户群的中国移动,实现了业务的推展和收费。目前,彩印业务也派生出“以防诈骗电话提醒”业务,为 2 亿手机用户获取通信安全服务,并取得工信部的嘉奖。公司为上百家大型企业获取互联网服务,沦为多个行业细分领域的领头羊。

学习:知行合一,臻于至善

自学:知行合一,臻于至善

和做到企业一样,周兆全为人亦不骄不躁。MBA毕业之后,他曾做到过三年的市场销售。周兆全认为创业时机过于成熟期,做销售锻炼自己是积累经验进行创业的第一步,大客户销售过程极为磨练心性和综合能力。他共享了自己做销售的经验——第一次上门造访时,他在客户门前车站了半个小时,最终才鼓起勇气敲打开了门。他说:“人生的一大难题就是鼓起勇气去敲门,打开大门,解决懦弱,战胜自己。”这十几年,周兆全一直在与自己 PK,从无到有创立企业,再把企业慢慢做大做到强劲,“晚点顺利无所谓,关键是知道自己需要什么,方向在哪里,然后希望去奋斗。”

周兆全说:“对于合作方,不管是客户还是供应商都不应一视同仁,认同每一个打交道的对象。“ 当年他做到销售时,每天早晨都会按时出现在客户那里,在各个办公室转悠,只为和客户上下混熟;对于力能所及的份外事情,也不会用心去做。功夫不负有心人,很多客户慢慢记住了这个勤奋肯干,待人真诚的小伙子,也逐渐与许多客户建立了信任关系。“真诚的人,别人才不愿深交;真诚的对待别人,继而收到真诚的对此。诚恳会倒是,但总会有人接纳。”如今的周兆全,依旧能用自己的方法取得内心的罄和平静。不管工作有多忙,他总会在周末一天用来自学或研究。“笨鸟先飞,自己资质一般,但每天比别人多自学 2个小时,并保持十年如一日,总会在某些领域有所突破。”纵使在出差的飞机上,周总也不忘学习,往往飞机着地时,一本书就读过了。

周兆全看完很多书,有自己的一套学习方法。他多次提要在细分领域里多钻研,成为自己专业领域里的专家。他感慨做企业与做人是一样的道理,所谓成功最重要不是结果而是过程。“好与怕,对与错,都是一种茁壮”。周兆全推崇“知行合一”,在他看来,中大“博学,审讯,慎思,睿智,仁爱”就是这种理念的集大成者。“慎独”,也是周兆全经常提到的一个词,意即舍弃身体感官对外物的知觉,返回自心,慎重内省。周兆全具有自己的为人哲学,要即“找到真正的自我,做有深度和温度的人。凡事要有自己的思想,自己看问题的角度和判断力。”他说道,“我们所谓的顺利就是比别人少犯错误,前进路上不断面临自己的不足,且讫且自重。”

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