校友故事|中山大学MBA曹连东:做事靠谱,机会自然就会来-MBA中国网

行业动态 2020-08-02

曹连东

中山大学管理学院 2001 级全日制 MBA

华夏幸福基业股份有限公司教育经营中心总经理

读书 MBA 之前,曹连东是山东的一位公务员,体制内的平稳生活并不想他深感符合,他期望能够更充分地反映个人价值,实实在在地做点事,于是毅然自由选择跳开“舒适圈”,2001 年来到中大管院读全日制 MBA。这段经历,曹连东视之为自己的一次人生转折点,正是因为这两年的自学,才让他有机会投身教育行业,一做到就是 15 年,如今已是华夏幸福基业股份有限公司教育经营中心总经理。他自认悲观派:“我很讨厌一句话,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”

公务员名门,读书中大获得转型良机

回到中大自学,曹连东回应有三个方面的进账:“第一,优化了我的知识结构,毕竟之前做的是公务员,和企业管理没有什么交集;第二,拓宽了视野;第三,累积了同学、校友资源,也学会了从更高的看作问题。”

更值得一提的是,他在职场转型的第一步,正是再次发生在中大校园里——2003 年,珠江投资集团来到中大管院展开校讨,那时候是曹连东读书 MBA 的最后一年,还没有月毕业的他和同学们一起参与甄选,最终以名列前茅的成绩转入了珠江投资集团。

曹连东回想,当时恰逢《中华人民共和国民办教育实施细则》施行,可以说道“迎来了民办教育行业发展的春天”,为了抓住这个契机,以地产业务闻名全国的珠江投资决定开办教育板块,展开“教育 + 地产”的全新尝试,而曹连东就沦为珠江教育投资板块的最早开拓者之一。

之前他并没有教育方面的经验,能够被珠江投资相中,除了在中大学到的科学知识,公务员的经历也给他带来特分:“以前我做的事体现了政府的服务职能,与教育有共通之处,教育其实也是政府职能的一种延伸,是公益和市场的一种融合。而且无论是在政府还是在企业,做到的都是和人做事的事,这方面我还是有些心得。”

开局丧生关口,差点谈崩错过期限

在珠江投资,他一做到就是 13 年,从普通员工到教育投资部门的第一任经理,再到统筹管理教育投资全线业务的教育集团副总,一步一个脚印走得非常稳健。

中间当然也不是一帆风顺,曹连东回应自己职场生涯里的最大一次挑战,就是发生在刚刚进入珠江投资的那个时期:“困难反映在三个方面:第一,当时民办教育这块基本接近空白,整个团队都没什么经验,大家摸着石头过河;第二,老板拒绝和著名大学合作,而这些大学负责人和我们是不是能在同一个平台上对话,这是一个问题;第三,每所学校都是重资产投资,公司非常谨慎。同时公司选择的办学区域较为偏远,设施不是很成熟期,大学都太不不愿来。我们谈了上百所大学,最终才确认了三家合作,其中就还包括后来与中山大学合作举行的中山大学南方学院。”

所谓万事开头难,第一家合作方是北京科技大学,曹连东和同事足足花了半年时间才讲了下来——而这个时间点也是老板的最后期限,“他要求我们半年内必须和学校完成协议签订。”曹连东表示,和校方谈判的过程一直反反复复地出现问题,双方都一度有放弃的念头,幸而最后力挽狂澜,在 2004 年春节前及时已完成了签约,“如果当时没有签下来,有可能老板就会把教育这块业务给后撤了。”

他表示,当时对方的谈判负责人比较“有个性”,在一次饭局里因为聊到谈判细节谈不拢,结果当场拂袖而去,事后还一度不接电话,谈判陷入僵局。后来,好不容易通过对方的下属和对方进行了交流,“他其实很聪慧,告诉和我们合作是好的,应该是有一些误解吧……总之后来我们避免了误会,我们也在不损害公司利益的原则下作出了一些让步。”

曹连东回应,经此一役,让他深深感受到谈判过程里是有很多技巧的,这次的经验对他日后工作帮助很大。

2005 年,北京科技大学和珠江投资共同正式成立北京科技大学天津学院,有了这个成功先例之后再和其他大学谈合作,曹连东回应成功的程度可以用“顺水推舟”来形容。直到曹连东离开,珠江投资集团通过合办民办独立本科高校拥有自有产权土地 3300 多亩,全日制本科在校学生多达 4 万人,学年度收入在国内教育集团里正处于领先。他说:“带着这个成绩离开,我还是比较难过。”

行事要靠谱,关键时候懂得展现出

曹连东自我总结了自己有下面几点优势:“第一,有点实干精神,是务实为首;第二,做人做事比较靠谱,公司交代的任务第一时间已完成并对系统;第三,虽然含蓄低调很最重要,但是在关键时候,一定要懂得展现出;第四,做事有大格局,不要只侧重细枝末节。”

这几点也是他给年轻人的建议,“尤其是要做到一个靠谱的人,别人指出你靠谱,机会就来了。”

事实上,进行这么多年,曹连东正是树立了较好的个人口碑,取得了合作伙伴的广泛接纳:“做生意是和人做到的,能不能合作,和你这个人能否得到对方认可很重要。比如我还在珠江投资时和国内的一所顶尖基础教育名校谈合作,当时有很多其他竞争对手都在和他们讲,还包括地产行业的很多领军企业等,但是该校还是偏向自由选择与我们合作——当时学校的一位负责人很明确地对我说:‘我们还是信任曹总,觉得和你们这个团队合作可以把事情作好。’”

业内有了口碑,曹连东的职场之路也是越回头越长,包括后来上海新南洋股份、华夏幸福这样的 A 股大型上市公司都对他抛出橄榄枝,邀其兼任高管。

教育行业目前越发繁荣,曹连东对之持续寄予厚望:“高等教育、K12 教育和职业教育我都做到过。现在国家严格要求 9 年义务教育是非营利性质,而幼教、高校和职业教育这几块 , 我实在还是大有可为。有中考和出国留学这样的‘指挥棒’,家长对于孩子的教育认同是不愿投放的。学校解决不了的事,就会交给市场来解决问题。”

推荐《智慧书》,讲真话也要有技巧

常年放在曹连东床头的,有一本书,名字叫《智慧书》——他引荐年轻人都可以看一看这本马云也曾经推崇备至的书籍:“作者是西班牙的巴尔塔萨尔·格拉西安,这本书教会我们如何通过观察,对人和事有一个正确的判断并付诸行动,避免走弯路的几率。里面还说到,做人要讲真话,但也要有技巧……总之它会给你的事业发展认为一条捷径。”

曹连东表示,《智慧书》对他而言是常看常新的,“里面的道理都很好不懂,但实际工作生活中遇到事情时,不见得你真的懂怎么去运用这些道理,所以每次看,再融合自己的经历,都会有新的领悟。”

曹连东还想赠送给后辈一句话:“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。我是一个比较悲观的人,大家无论遇到什么困难都不用气馁,也许黎明很快就会到来。”

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